本帖最后由 深圳永昇锦鲤苑 于 2018-8-31 13:06 编辑
据了解，深圳永昇锦鲤苑是一家专门经营桃太郎鲤的渔场。经翻阅资料，找到了以前黄老板曾接受的访问，让我们一起去回顾一下！ 问：请问黄先生为什么会选择来中国做这个行业呢？ 答：中国的发展非常快速，人民的生活水平也提高了。锦鲤自然在这个市场有很大的发展空间。 问：那你是什么时候过来中国的？ 答：我是2004年来中国做中介的，也是一些渔场的技术顾问。 问：那你为什么会选择深圳作为基地呢？ 答：其实深圳是个移民城市，不大适合做锦鲤这个行业。相对其他城市的话，深圳养锦鲤的人还是比较少的。但是我不在意这点，毕竟我的目标是覆盖全国的。 问：你为什么只做桃太郎而不做流通业者？ 答：因为我觉得桃太郎这个品牌很值得我去信赖，而且我本身对桃太郎社长的理念观点非常认同。 问：什么理念？什么观点？ 答：首先我认为桃太郎更像锦鲤的研究所，因为他不停地创造自己新的血统。其次他是一个很有个性的鲤师。不跟风，喜欢走自己的路线。而且很多人繁殖都是红白配红白、大正配大正，这样的繁殖过于近代，锦鲤的体型跟不上步伐。只有桃太郎会用真鲤配大正、红白配大正等等，一直在不断地改良血统，创造了自己的神话。只能做出模样和质地做不出体型的，人们看久了也会厌倦的，所以一定要震撼和霸气。况且现在世上过一米的锦鲤也只有桃太郎一家。 我记得他说过这句话：以好模样来卖高价格的不是好业者。作为一个有信用的业者，一定要重视体型和质地，让客人养出感觉。玩家养锦鲤不是三两年换一批的，只靠模样取胜而没有其他条件。顾客很快就会把鱼淘汰了。其实只要模样过得去，不是太差，再加上体型质地就能大大征服客人。这就是桃太郎的观点。 【补充一下： 我做这个行业的总结上游比下游重要。我手上没有好东西，我们再好的关系，你也不会跟我买。相反的，我有好锦鲤，就算我不懂如何去经营，别人也会来找我。所以我觉得这个行业是货带我们走，不是我们带货走。因此我选择桃太郎这个品牌，把我所有的营业额压在这个品牌上，他就会更重视我。】 问：为什么你只做立鲤呢？ 答：其实我前面有提到过，玩家养锦鲤不是三两年换一批的。玩家的心态都希望一条鱼可以养五年、八年，甚至十年。但这种心态唯独立鲤才能满足他们。因为立鲤是讲究未来的，可以给鲤主每年有不同的感觉，从丑小鸭变天鹅就有巨大的成就感了。而立鲤带给我的是一个投资。他小的时候，我有眼光、有技术，根本不担心他的将来。因为他越养越贵，也越有价值了，给我有一种玩股票的感觉。 问：那你觉得什么是投机，什么是投资？ 答：投机就是走商品，不讲将来，立马买卖。投资讲的是将来性的，越大越贵，越大越好，有升值的空间。 问：黄先生你觉得现在的市场存在什么问题呢？ 答：真正懂鲤懂价的人还是很少，很多玩家的心态就是不懂将来。往往会出现低货高买。打个比方；保时捷两个门的跑车卖得那么贵，也没人说是坑人的；而大巴车那么大而且能坐好几十个人，也没人说大巴车便宜。这证明我们这个市场还没有做得很规范，才会导致这种局面。 问：那你会怎样去衡量锦鲤的价格呢？ 答：我个人认为锦鲤漂亮养不大，养大不漂亮。这都不应该是卖高价格的。因此锦鲤养大很困难，养大才漂亮的更困难。所以这种锦鲤小时候的价格就会很高的，这就是所谓的立鲤。 问：那什么尺寸的锦鲤才算大呢？ 答：这就关系到时代的变迁了。在八十年代，七十五公分的锦鲤算巨鲤了；在九十年代至两千年则是八十五公分才算巨鲤；但现在起码都是九十公分 甚至过一米才能算得上巨鲤。 | 
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